El auge de la tecnología de fitness portátil se está acelerando, ya que los consumidores realizan un seguimiento de su salud y mejoran el rendimiento futuro. Pero muchas organizaciones son lentas cuando se trata de usar datos críticos para guiar y potenciar sus próximos pasos.
El gasto mundial de los consumidores en dispositivos portátiles alcanzó los 81.500 millones de dólares el año pasado, un 18,1 % más que el año anterior, según Gartner. La innovación avanza a gran velocidad. De hecho, Gartner predice que para 2024, la miniaturización de las capacidades significará que el 10 % de todas las tecnologías portátiles pasarán desapercibidas para el usuario.
Pero hay un principio clave en el trabajo aquí que las empresas corporativas no deben pasar por alto: los consumidores anhelan información que sea relevante, oportuna y que pueda proporcionarles información procesable. Cada pieza de información digital alimenta su imagen general de salud. Les ayuda a decidir si ajustar su dieta, programar una sesión adicional de gimnasio o reservar un lugar en una próxima competencia.
Esto destaca una verdad incómoda: los líderes financieros a veces confían en información antigua e irrelevante cuando planifican el futuro de sus empresas. Seguramente hay una forma mejor y más precisa de pronosticar resultados, crear planes de negocios vitales y dar forma a los presupuestos. Afortunadamente, existe, y se trata de impulsores de valor clave.
Comprender sus impulsores financieros
Es esencial que cada organización descubra qué es lo que más influye en el negocio e impulsa el rendimiento, especialmente en tiempos de cambio. Como punto de partida, debe comprender y concentrarse en las palancas clave para su negocio. Estos se conocen como sus generadores de valor.
Los impulsores de valor clave son factores operativos controlables dentro de su negocio que pueden tener un impacto significativo en el desempeño financiero. Pueden ser variables como sus volúmenes de ventas, número de clientes y precio de venta por unidad.
Crear una imagen de las finanzas y la trayectoria de su organización requiere desarrollar un mapa de valor de su negocio que realmente capte cómo se vinculan estos impulsores de valor clave.
Al igual que el cuerpo humano, su mapa está hecho de docenas de partes móviles. Todo en su negocio está interconectado dentro de un sistema. Es muy probable que un pequeño cambio en los gastos, por ejemplo, altere otros números en el negocio e incluso puede afectar los ingresos.
Por supuesto, reconocer estas interconexiones se vuelve muy complicado. A pesar de los mejores esfuerzos, es imposible tener en cuenta todos los impulsores de valor financiero o en un solo archivo de Excel. Pero el negocio requiere la identificación y manipulación de impulsores de valor clave para permitir simulaciones precisas y planificación basada en escenarios.
Afortunadamente, las herramientas adecuadas de análisis y planificación financiera (FP&A) pueden ayudarlo a identificar los impulsores de valor financiero y definir cómo se relacionan entre sí. Cuando algo cambia, verá que las implicaciones cruciales se propagan instantáneamente en el resto de su negocio.
Pronóstico basado en conductores: por dónde empezar
Aunque puede parecer abrumador al principio, la identificación de los impulsores de valor clave, cómo interactúan y qué puede hacer la planificación basada en impulsores para su negocio comienza a tener sentido rápidamente. Así es como una organización podría elegir comenzar su viaje:
Paso 1: Los planificadores financieros agregan impulsores de valor para los costos de materiales del año anterior y la inflación esperada de este año. Entonces pueden ver el impacto probable en la rentabilidad a medida que aumenta el gasto.
Paso 2: ¿Qué tan alto tendría que subir la empresa los precios o cuántas unidades adicionales tendría que vender para compensar la inflación prevista y proteger su rentabilidad? Los planificadores pueden agregar impulsores de valor financiero para el precio y las cantidades para obtener las respuestas.
Paso 3: La empresa puede querer establecer metas de ventas ambiciosas. Pero si el negocio vende el 20%, ¿qué significará esto para bonos, comisiones y descuentos? Aquí hay otros tres impulsores de valor clave que necesitan enchufarse.
Paso 4: Para mejorar su juego y enfrentarse a un competidor emergente, es posible que la empresa desee contratar a más vendedores. Pero, ¿qué hará esto con la factura salarial? Y si se contratan otras 10 personas, ¿qué pasa con los gastos de oficina adicionales? Todo el tiempo, es necesario poner en juego más impulsores de valor clave.
Paso 5: Si las ventas despegan, ¿qué pasa con el impacto en los costos de flete? Y si el personal del almacén necesita trabajar horas extras, ¿cuáles son las implicaciones en términos de mantener las luces encendidas por más tiempo? Nuevamente, los planificadores financieros necesitan ver que todos los impulsores financieros interactúen correctamente.
El valor de la planificación basada en el conductor
Agregar impulsores de valor clave y observar cómo se impactan entre sí y el negocio tiene grandes beneficios. Aquí hay tres grandes ventajas:
1) Destaca lo más importante
El ejercicio de identificar y comprender los generadores de valor puede tener un efecto profundo en su negocio. Aunque hay innumerables cifras flotando en sus informes, puede rastrear los números clave hasta la fuente: sus impulsores de valor financiero más influyentes, que pueden ser centros de costos o generadores de ganancias. Estos son los que son críticos para impulsar el éxito empresarial. Y esto puede conducir a un enfoque refrescante en lo que más importa dentro de su operación.
2) Puede adoptar un presupuesto basado en controladores
Con una sola versión de la verdad en el centro de su planificación, verá la imagen real de sus finanzas y cómo se compara con períodos anteriores. Los pronósticos realistas basados en datos recientes y registros anteriores le permiten proyectar tendencias a largo plazo para ingresos y costos. Esto infunde mayor certeza y confianza a medida que sigue el presupuesto basado en controladores. A medida que se disponga de nuevos datos generadores de valor, puede actualizar sus suposiciones y crear pronósticos continuos. Este enfoque aumenta la agilidad organizacional.
3) Puede ejecutar simulaciones confiables
Con la previsión basada en controladores en funcionamiento, puede ejecutar los mejores y los peores escenarios simplemente modificando algunos de los controladores de valor. En unos momentos, puede ver las implicaciones antes de tiempo. Eso podría significar que debe tomar medidas de mitigación tempranas si las cifras reales comienzan a inclinarse en la dirección equivocada, o estar listo para obtener recursos adicionales, en caso de que se presente una oportunidad de crecimiento rápido. Y todo es visible desde la comodidad de su navegador web.
Descubra más sobre los impulsores de valor clave
El equipo de FP&A de Unit4 puede ayudarlo a encontrar los generadores de valor adecuados para la planificación general y los planes parciales, así como para su estado de pérdidas y ganancias, balance general y estado de flujo de efectivo. Con el tiempo, la inteligencia artificial aprenderá sobre su negocio y le brindará orientación para mejorar sus resultados.
Cuando todo está conectado y avanzando, su organización puede obtener una ventaja competitiva sustancial a través de una planificación eficaz basada en impulsores, lo que lo mantiene en la cima de la flexibilidad y agilidad empresarial.
Descubra cómo GCON4 puede ayudarlo a aprovechar la planificación basada en generadores de valor visitando nuestra página de FP&A o viendo este video.
