10 formas de recaudar fondos para su organización sin ánimo de lucro
La recaudación de fondos es una actividad que se lleva a cabo desde hace mucho tiempo en las organizaciones sin ánimo de lucro (ONG), pero la forma en que las organizaciones se desarrollan ha evolucionado. Ahora hay una serie de nuevas formas de aumentar el interés del público en la recaudación de fondos para las organizaciones sin ánimo de lucro, muchos de los cuales se pasan por alto.
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Establecer donaciones conmemorativas
Pedir a los donantes que incluyan a su organización en sus testamentos puede ayudar a asegurar que los donantes continúen produciendo un impacto incluso después de que hayan fallecido. Si un donante fallece sin un plan de donación póstumo, una breve nota de condolencia puede alentar a familiares y benefactores de bienes a realizar la donación.
2. Involucrar a los aliados de base
Muchas de las personas más apasionadas no están formalmente involucradas en las organizaciones. Llegar a estos aliados no oficiales puede estimular a las personas que no pueden involucrarse profundamente en una organización para al menos donar a la causa.
3. Involucrar a las partes afectadas
Identificar a las personas que más se beneficiarían del trabajo que la organización está haciendo y luego llamar su atención sobre cómo les está afectando personalmente puede involucrarlos como partidarios y donantes.
4. Plan para el «no»
Un «no» hoy puede ser un «sí» en el futuro. Esto es especialmente útil cuando usted pregunta si las circunstancias serán más favorables en el futuro, y luego actúa para volver a comprometer a los donantes en ese momento.
5. Hacerlo específico
Las personas donan a causas que hablan de sentimientos, pensamientos o experiencias que han tenido. Identificar lo que más importa a los donantes y luego reunirlos en ese nivel no sólo puede incrementar el compromiso con la causa, sino también estimular a la gente a donar.
6. Impulsar la recaudación de fondos sociales
Las redes sociales proporcionan a las organizaciones sin ánimo de lucro una forma de involucrar a los donantes en un entorno colaborativo y transparente. Los recaudadores de fondos pueden iniciar conversaciones reales con los donantes, identificando lo que es importante para ellos. La organización puede entonces mostrar a los donantes potenciales exactamente cómo sus fondos fomentarán su objetivo.
7. Mejorar los esfuerzos de crowdfunding
El crowdfunding se está convirtiendo en un aspecto cada vez más importante de la recaudación de fondos de las organizaciones sin ánimo de lucro, pero funciona mejor cuando se trata de un proyecto específico en lugar de donaciones generales. La gente quiere sentir que está marcando una diferencia real y no sólo tirar dinero a un agujero negro. Además, el uso de videos para contar tu historia suele ser más eficaz que las descripciones de texto, y son más compartibles también.
8. Buscar donaciones de proveedores
Las empresas que proporcionan a su organización alimentos, suministros de oficina u otros bienes y servicios también pueden estar dispuestas a donar sus productos, efectivo u otros tipos de financiamiento. Esto especialmente ocurre en torno a la temporada de vacaciones, pero los recaudadores de fondos también pueden hacer solicitudes de eventos y proyectos específicos. Los vendedores pueden incluso estar dispuestos a proporcionar un regalo anual u otra donación regular.
9. Disminuir la rotación de las personas responsables de la toma de decisiones
En 2013, un informe de gestión de las organizaciones sin ánimo de lucro encontró que el 50% de los directores de recaudación de fondos y desarrollo están descontentos y planean dejar sus puestos dentro de los próximos dos años. Esta tasa alarmante de facturación hace que sea difícil para las organizaciones mantener una estrategia de donación estable, lo que dificulta los esfuerzos generales de recaudación de fondos. El reemplazo de estos miembros esenciales del equipo toma un promedio de seis meses, costando el tiempo valioso de la recaudación de fondos. Para frenar estas pérdidas, las organizaciones deben asegurarse de que los directores tienen una voz más fuerte en la estrategia de recaudación de fondos y la fijación de metas.
10. Invertir en la tecnología adecuada
Informar los resultados de las actividades de la organización es una de las formas más eficaces de mantener a los donantes actuales y crear otros nuevos. Los donantes necesitan ver el retorno de su inversión, como el número de personas hambrientas que fueron alimentadas, cuántos pozos de agua dulce se perforan o el número de niños que recibieron vacunas. También aprecian poder saber exactamente cómo se gastará su dinero, hasta el último centavo. Con el sistema de datos financieros adecuado, las organizaciones pueden beneficiarse de la presentación de informes y otras funcionalidades relacionadas con el financiamiento que vinculan los fondos directamente con los resultados, proporcionando a los donantes una hoja de ruta del viaje de su donación.
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